Що таке сра мереж

7-23-2021

Cpa-мережі (або cpa-партнерки) – це сервіси, в яких рекламодавець платить безпосередньо за вчинену дію (оформлення заявки, продажу) на вашому сайті при переході через наданий канал трафіку. Хочемо порекомендувати почитати рейтинг cpa сетей в России на сайті, тут тільки найкращі варіанти .

Як стверджують маркетологи, дана система прекрасно заточена на b2c (скачування програмних продуктів, оплата за підписку, покупка в інтернет-магазині) і непридатна для бізнесів b2b.

Як працюють cpa-мережі?

Власник мережі укладає договір з мережею блогів, сайтів-каталогів та інших інтернет-ресурсів на розміщення рекламних блоків.

Система схожа за участю в рекламній мережі в яндексі або в google display network, але з однією відмінністю.

Взаєморозрахунок з партнерами проводиться безпосередньо за завершену дію на сайті.

Потім власник мережі укладає договір вже з рекламодавцем (зазвичай на папері), де прописуються умови оплат, чітко фіксується ставка за лід.

З реальних мінусів для рекламодавців-те, що власники нормальних майданчиків зазвичай вимагають досить великі суми для входу в систему.

В цілому для цього існують ще й проміжні агенти-агрегатори cpa-мереж, які за фактом об’єднують всіх власників-агентів cpa-мереж і перепродують трафік вже за схемою:

Схема дуже проста, і здається, що все чесно.

Власник мережі купує трафік, ловить ліди і перепродує ліди продавцю товарів і послуг.

Якщо є ризик бути обдуреним cpa-мережею, є якийсь “арбітраж” – агрегатор мереж, де одні гарантовано оплачують ліди, а другі отримують винагороду після оплачених лідів.

Начебто обдурити не можна.

І вигідно і тим, і іншим.

У цій статті я постараюся розповісти про механізм роботи cpa-мереж, як не попастися на вудку і не злити весь бюджет і як дійсно можна заробити на партнерке.

Як почати працювати з cpa-мережею?

А тут важливо вміло вибрати ту партнерку, яка дасть вам якісний трафік і не витратить даремно ваші гроші.

Спочатку ми подивимося на цей бізнес з позиції рекламодавця – того, хто хоче купити ліди.

Саме вони-основа прибутку всієї сітки, і вони формують основний дохід.

Звичайно, ми можемо звернутися в cpa-агентства, які безпосередньо будуть вести трафік на ваш сайт.

І ви будете платити за ліди їм безпосередньо.

Що потрібно знати?

Які бувають види лідів?

Звичайно ж, про воронці продажів.

Коротко воронка продажів по лідам складається з наступних етапів:

  • потенційні клієнти.
  • неякісні ліди.
  • теплі ліди.
  • клієнти.

Що таке неякісні ліди?

У ваших лідах можуть бути неправильні е-mail або телефони.

Наприклад ті, які вказали неактуальні або недостовірні дані.

Навіть нам часто приходять ліди, які виглядають сміттєвими:

Як дізнатися, що ліди неякісні?

По-перше перевіряйте реальність контактних даних.

По-друге, імена клієнтів повинні бути природними.

По-третє, ідеально, якщо є дублюючі контакти-пошта або альтернативний номер телефону.

Що таке теплі ліди?

Теплим лідом в маркетингу називають умовно” підтверджений ” лід.

Тобто той, хто є реальною людиною, який підтверджує, що саме він оформляв заявку.

Але це ще не ваш клієнт.

Зазвичай теплий лід-це може бути:

  • зацікавився відвідувач.
  • конкурент (який пробиває ціни, товари).
  • людина, яка цікавиться ціною або перевіряє наявність.

Тобто навіть якщо людина хоче купити у вас товар, він може задати питання.

Якщо ви не зможете задовольнити клієнта (або щось йому не сподобається в товарі), ви клієнта втратите.

Якщо клієнта не влаштують ваші відгуки як постачальника або відгуки про товар, що продається, ви клієнта втратите.

Це означає, що теплий лід-це ще далеко не клієнт.

Тобто воронка продажів невблаганна.

Як платити за ліди в cpa?

У 2008 році на території снд стало відомо про лідогенерацію як бізнес.

І зарубіжна схема плавно перейшла до наших рекламодавців.

Які методи оплати за ліди пропонують cpa-партнерки зараз?

Їх всього 6.

  • ppl або pay per lead. Ви платите за оформлений лід на вашому сайті (заявку на дзвінок, наприклад).
  • cpo або cost per order. Ви платите за оформлене замовлення на товар (через кошик з контактними даними та адресою).
  • ppc або pay per call. Ви платите за досконалий дзвінок.
  • ppv або pay per view. Ви платите за перегляд сторінки або відео.
  • ppi або pay per install. Ви платите за успішні установки додатків.
  • cps або cost per sales. Ви платите за здійснену оплату в інтернет-магазині (або за оплачений сервіс, підписку).

Зрозуміло, рекламодавець зацікавиться останнім методом, але ви такого методу ні у кого зараз не знайдете.

Хочете знати, чому?

Насправді, ви платите за системою cpa відразу за всіх-включаючи неякісні і теплі ліди.

Наприклад, ось як виглядає оголошення однієї з мереж, яка продає “контекст за ліди”.

Так де криється підступ?

Обман в cpa-мережах

Так давайте оцінимо, чи варті арбітражні мережі вашої уваги, і які ризики ще можуть бути?

Логічно, що якби cpa-мережі були б досить успішними, будь-яка seo-компанія або рекламне агентство охоче б їх продавали.

До них прихильно ставилися б і пошуковики.

Але такого способу оплати немає ні в директ, ні в адвордс.

А cpa-мережі часто належать сумнівним і маловідомим майданчикам.

Їх також часто просувають так звані ” інфоцигани “-маловідомі спікери на якихось вебінарах і конференціях, де навчають” арбітражу трафіку ” і показують чудеса лідогенерації.

Іноді цифри настільки солодкі, що думаєш: хто всі їхні клієнти?

Як вас можуть обдурити по системі cpa?

Так як ви платите стороннім особам за ліди, то лідів вам можуть нагнати різними методами.

Тобто просто накрутити.

Наприклад, cpa-агентства можуть використовувати не завжди надійні алгоритми підрахунку лідів.

Серед них:

  • генератори заявок.
  • генератори дзвінків.
  • форми на сайті.

Ці дані дуже просто накрутити.

По-перше, досить розмістити завдання на wmmail.ru або youdo.ru за суму, меншу ніж вартість ліда, і ви “зрубати” на різниці.

На таких сайтах “пасеться” безліч охочих до легкого заробітку і нероб.

Анатолій улітовський у своїй статті” заробіток в інтернеті ” розповів, хто, як і скільки там заробляє.

По-друге, наприклад, одна і та ж людина може заповнити з різних ip з різними контактними даними одну і ту ж форму і зробити кілька дзвінків з різних телефонів.

По-третє – самі співробітники або” заслані козачки “самої cpa-мережі або агентства можуть оформляти заявочки – так як їм просто” зверху ” сипляться завдання.

Наприклад, може бути ще такий трюк: cpa-мережа бере в роботу 5-6 однотипних сайтів і “оформляє” замовлення відразу на всіх.

Клієнт часто не встигає відрізнити цільову аудиторію від сміттєвої.

По-четверте, це клікджекінг.

Якщо ви працюєте з seo-компанією з оплатою за заявки, це-звичайний метод.

Як правило, користувач повинен залишити контактні дані на сайті і дати згоду на їх передачу вам.

Але недбайливі сеошники можуть встановлювати приховані кнопки на сайті, які автоматом підписують на розсилку і надають особисті дані вашому сайту.

Перспектива-отримати бан від яндекса, і витягнути сайт звідти буде нелегко.

Як це можуть зробити?

Зазвичай cpa-мережі пропонують встановити свій код відстеження на ваші сайти.

Звертайте увагу на наступні дрібниці:

  • перевіряйте, чи збирає сайт інформацію без заповнення форм і анкет.
  • перевіряйте, чи збирає даний скрипт інформацію, чи зареєстрований відвідувач в соцмережі.
  • не ставте коди від lptracker або perezvoni. Такі сервіси передають дані власнику сайту без дозволуКористувача-наприклад, імена, контакти та профілі в соцмережах. Звичайно ж, спокуса є, але і ризик великий.

Виходить, що наосліп довіряти cpa-мереж-небезпечно.