Процес продажу товарів та послуг державному сектору тривалий час стримувався величезним бар’єром: фрагментацією інформації. Хоча державні дані технічно публічні, вони часто поховані в тисячах розрізнених веб-сайтів, які не піддаються пошуку PDF-файлах і записах локальних нарад.
Тепер стартап під назвою Pursuit має намір усунути цей розрив, використовуючи штучний інтелект для перетворення розрізнених публічних даних на корисну бізнес-аналітику.
Місія: зробити державні закупівлі доступними
Компанія Pursuit, заснована Майком Вічічем (який раніше продав свій споживчий стартап компанії Olo за 200 мільйонів доларів) та Брендоном Максом, виникла з розуміння того, що складнощі при отриманні державних контрактів є системною проблемою.
Платформа компанії орієнтована на ринок SLED (державні структури, місцеві органи влади та освітні установи). Цей сектор дуже складно освоїти, оскільки він складається приблизно з 11 000 різних організацій — від величезних державних відомств до крихітних місцевих шкільних округів та спеціальних адміністративних районів.
Як працює технологія
Pursuit працює як автоматизований інтелектуальний шар. Замість того, щоб змушувати відділи продажів вручну шукати потенційних клієнтів, платформа використовує ІІ для наступних завдань:
- Агрегація даних: безперервний збір інформації про бюджети, реєстри контрактів, записи за запитами на розкриття інформації (FOIA) та запити пропозицій (RFP) по всій країні.
- Виявлення сигналів: аналіз бюджетних трендів, поточних проблем організацій та кадрових змін у посібнику, щоб передбачити, які відомства з найбільшою ймовірністю куплять певні послуги протягом цього року.
- Автоматизація досліджень: платформа виступає у ролі «ІІ-клону» для відділів продажів, проводячи глибоке дослідження конкретних територій без трудомісткої ручної роботи.
«Дані завжди були публічними; просто вартість їхнього пошуку та аналізу історично була надто високою в порівнянні з вартістю будь-якого окремого контракту», — каже Вічич.
Серйозна підтримка та позиція на ринку
Здатність стартапу вирішити проблему «голки в копиці сіна» привернула значний венчурний капітал. У середу Pursuit оголосила про посівний раунд на суму $22 млн, очолений Майком Розенгартеном, співзасновником OpenGov.
На сьогоднішній день компанія залучила $25,5 млн від великого списку інвесторів, включаючи:
– Білла Герлі (Benchmark)
– Джека Альтмана (раніше Alt Capital)
– Сема Хінкі (87 Capital)
Хоча Pursuit виходить на конкурентний ринок, де вже працюють такі гравці, як Starbridge, GovSpend та Deltek GovWin IQ**, його ставка на використання ІІ для аналізу високофрагментованих неструктурованих даних позиціонує компанію як сучасного гравця у сфері GovTech.
Чому це важливо
Успіх таких платформ, як Pursuit, може сигналізувати про зсув за принципами роботи державного сектора. Знижуючи бар’єри для приватних компаній при пошуку та подачі заявок на контракти, держава може виграти від посилення конкуренції, що часто призводить до більш вигідних цін та інноваційних рішень. Для бізнесу це перетворює пошук «голки в стозі сіна» на оптимізований, заснований на даних процес продажів.
Pursuit використовує ІІ, щоб перетворити непрозорі та розрізнені державні записи на прозорий канал продажів для компаній, які прагнуть працювати в державному секторі.
