Proces prodeje zboží a služeb veřejnému sektoru dlouhodobě brzdí obrovská bariéra: informační fragmentace. Zatímco vládní data jsou technicky veřejná, často jsou pohřbena v tisících různorodých webových stránek, neprohledatelných PDF a nahrávkách místních schůzí.
Nyní si startup s názvem Pursuit klade za cíl překlenout tuto propast pomocí umělé inteligence k přeměně nesourodých veřejných dat na využitelné business intelligence.
Poslání: zpřístupnit veřejné zakázky
Společnost Pursuit, kterou založili Mike Vicic (který předtím prodal svůj spotřebitelský startup Olo za 200 milionů dolarů) a Brandon Max, se zrodila z uvědomění, že obtížnost získávání vládních zakázek je systémový problém.
Platforma společnosti je zaměřena na trh SLED (vládní struktury, místní úřady a vzdělávací instituce). V tomto sektoru je extrémně obtížné se orientovat, protože se skládá z přibližně 11 000 různých organizací – od obrovských vládních úřadů až po malé místní školní obvody a zvláštní správní regiony.
Jak tato technologie funguje
Pronásledování funguje jako automatizovaná zpravodajská vrstva. Místo toho, aby prodejní týmy nutily ručně vyhledávat potenciální zákazníky, platforma používá umělou inteligenci k:
- Agregace dat: Nepřetržitý sběr informací o rozpočtech, registrech smluv, záznamech FOIA a žádostech o návrhy (RFP) po celé zemi.
- Identifikace signálu: Analyzuje rozpočtové trendy, aktuální organizační problémy a změny ve vedení s cílem předpovědět, které agentury s největší pravděpodobností zakoupí konkrétní služby během daného roku.
- Automatizace výzkumu: Platforma funguje jako „klon AI“ pro prodejní týmy a provádí hloubkový průzkum konkrétních oblastí bez časově náročné manuální práce.
„Data byla vždy veřejná, jen náklady na jejich vyhledání a analýzu byly historicky příliš vysoké ve srovnání s náklady na každou jednotlivou zakázku,“ říká Vičić.
Seriózní podpora a pozice na trhu
Schopnost startupu vyřešit problém „jehly v kupce sena“ přilákala významný rizikový kapitál. Ve středu Pursuit oznámil 22 milionů $ počáteční kolo vedené Mikem Rosengartenem, spoluzakladatelem OpenGov.
K dnešnímu dni společnost získala 25,5 milionu $ z působivého seznamu investorů, včetně:
– Bill Gurley (benchmark)
– Jack Altman (dříve Alt Capital)
– Sam Hinkie (87 Capital)
Zatímco Pursuit vstupuje na konkurenční trh, který již zahrnuje hráče jako Starbridge, GovSpend a Deltek GovWin IQ, jeho zaměření na používání umělé inteligence k analýze vysoce fragmentovaných, nestrukturovaných dat staví společnost jako moderního hráče v prostoru GovTech.
Proč je to důležité?
Úspěch platforem jako Pursuit může signalizovat posun ve způsobu fungování veřejného sektoru. Snížením překážek, které brání soukromým společnostem získat zakázky a ucházet se o ně, mohou vlády těžit ze zvýšené konkurence, která často vede k lepším cenám a inovativním řešením. Pro podniky se tak z vyhledávání „jehly v kupce sena“ stává zjednodušený prodejní proces založený na datech.
Pursuit využívá AI k transformaci neprůhledných a neprůhledných vládních záznamů na transparentní prodejní kanál pro společnosti, které chtějí působit ve veřejném sektoru.
