È successo velocemente. Quasi troppo veloce per il comfort.
Dell Federal Systems ha appena siglato un contratto da 9,7 miliardi di dollari con il Dipartimento della Difesa degli Stati Uniti. Cinque anni. Si tratta di un sacco di soldi, distribuiti su cinque periodi fiscali, ma la cronologia è ciò che attira davvero l’attenzione. L’annuncio è arrivato poche settimane dopo che il presidente Donald Trump si è alzato in piedi e ha detto al popolo americano di “uscire e comprare” letteralmente Dell.
Ecco come funziona l’accordo. In base al Core Enterprise Technology Agreement (CETA), Dell diventa l’hub centrale per le licenze Microsoft. Stiamo parlando di abbonamenti software, accesso al cloud e strumenti locali. Stanno fornendo l’intero esercito americano. La Guardia Costiera ottiene una parte dell’attenzione. Così fanno le agenzie di intelligence.
Il consolidamento dei budget tecnologici frammentati consente di risparmiare circa 422 milioni di dollari ogni anno.
Kirsten Davies, Chief Information Officer del Dipartimento della Difesa, ha spiegato i conti al briefing del Pentagono. È una questione di efficienza. O almeno così va. Unendo questi bilanci, il governo afferma di essere più intelligente con il proprio denaro.
Il mercato se ne è accorto, ovviamente. Le azioni Dell sono balzate del 5% nel pre-negoziazione. Hanno raggiunto i 320 dollari per azione. Erano seduti a circa $ 305 quando suonò il campanello. Poi arriverà giovedì e arriveranno i resoconti sugli utili. Zacks Investment Research prevede ricavi prossimi ai 35 miliardi di dollari. Una proiezione di crescita annua del 50%.
Questa è una forte posizione finanziaria. Sembra anche incredibilmente tempestivo.
Il tempismo è messo a dura prova
Tre settimane. Questa è tutta la distanza tra Trump che esorta la gente ad acquistare le azioni e il Pentagono che assegna l’enorme contratto.
Davies e Barry Tanner, il CIO ad interim della Marina, hanno insistito sul fatto che il processo era rigoroso. Tanner ha detto ai giornalisti di aver confrontato i fornitori con i programmi dei prezzi GSA. Hanno esaminato le catene del valore. Procedura standard.
Di serie, sì. Conveniente? Questa è la domanda retorica sospesa nell’aria. Perché è successo adesso?
Dell ha una storia con Microsoft, certo. Ma questo momento segna il culmine dell’allineamento tra Michael Dell e la Casa Bianca. Nel dicembre 2025, Michael e Susan Dell si presentarono a una cerimonia per Trump. Hanno promesso 6,25 miliardi di dollari a “Trump Accounts”.
Questa non è beneficenza nel senso tradizionale. È un fondo agevolato dal punto di vista fiscale per i bambini, creato dal “One Big Beautiful Bill”. Il piano mette 250 dollari nelle mani di circa 25 milioni di bambini. Questi bambini devono avere dieci anni o meno. Le loro famiglie non possono guadagnare più di 150.000 dollari all’anno. Invest America lo ha definito il più grande impegno privato mai realizzato a favore dei ragazzi americani.
Poi c’è il ruolo ufficiale di Michael. Fa parte del Consiglio dei consulenti di scienza e tecnologia di Trump. Aiuta a definire la politica sulla sicurezza nazionale e sulla tecnologia emergente.
Seguendo il denaro
Poi arrivano le questioni etiche. O come lo chiamano i critici: il conflitto.
Questo mese le informazioni finanziarie sono state ritirate dall’Ufficio statunitense per l’etica governativa. Hanno rivelato che i conti legati al presidente Trump detenevano azioni Dell Technologies nel primo trimestre del 2026. Alcune di queste azioni sono state acquistate prima che lui menzionasse Dell all’evento della Casa Bianca.
La Trump Organization ha una linea a riguardo. I conti sono essenzialmente trust ciechi. Le istituzioni terze gestiscono le operazioni. Né il presidente né la sua famiglia decidono la situazione.
Il vicepresidente JD Vance ha fatto eco a questo la scorsa settimana. Ha detto ai giornalisti che il Presidente non dirige i movimenti di borsa.
“Non sta facendo queste operazioni azionarie da solo”, ha detto Vance.
Ma agli osservatori non interessa il meccanismo. A loro interessa la percezione. I critici hanno sottolineato modelli simili con Intel e Palantir. Le azioni aumentano quando il Presidente le menziona. Seguono i contratti governativi. Sembra un gioco di eco e ritorno.
Il Pentagono sostiene che il suo processo è stato giusto. I tempi suggeriscono il contrario, almeno ad alcuni occhi.
Se il denaro abbia seguito l’approvazione, o se l’approvazione abbia seguito il denaro, nessuno lo sa con certezza. Ciò che resta è una partnership multimiliardaria avvolta nel fumo dell’ottica politica. Il contratto è firmato. Il software è in fase di lancio. E il dibattito su dove finisce l’influenza e inizia la politica è appena iniziato.
