El proceso de venta de productos y servicios al sector público ha estado definido durante mucho tiempo por una enorme barrera de entrada: la fragmentación de la información. Si bien los datos gubernamentales son técnicamente públicos, a menudo están ocultos en miles de sitios web dispares, archivos PDF que no se pueden buscar y grabaciones de reuniones localizadas.
Ahora, una startup llamada Pursuit pretende cerrar esta brecha mediante el uso de inteligencia artificial para transformar datos públicos sin procesar en inteligencia empresarial procesable.
La misión: hacer accesible la contratación pública
Fundada por Mike Vichich (quien anteriormente abandonó una startup de consumo para Olo por 200 millones de dólares) y Brandon Max, Pursuit nació de la comprensión de que la fricción involucrada en la obtención de contratos gubernamentales es un problema sistémico.
La plataforma de la empresa está dirigida al mercado SLED (entidades estatales, locales y educativas). Este sector es notoriamente difícil de navegar porque consta de aproximadamente 11.000 entidades distintas, que van desde enormes agencias estatales hasta pequeños distritos escolares locales y distritos especiales.
Cómo funciona la tecnología
La persecución funciona como una capa de inteligencia automatizada. En lugar de requerir que los equipos de ventas busquen clientes potenciales manualmente, la plataforma utiliza IA para:
- Datos agregados: Rastree continuamente presupuestos, registros de contratos, registros FOIA y solicitudes de propuestas (RFP) en todo el país.
- Identificar señales: Analice las tendencias presupuestarias, los desafíos organizacionales actuales y los cambios de liderazgo para predecir qué agencias tienen más probabilidades de comprar servicios específicos dentro de un año determinado.
- Automatizar la investigación: Actúa como un “clon de IA” para los equipos de ventas, proporcionándoles una investigación profunda en sus territorios específicos sin el trabajo manual que normalmente se requiere.
“Los datos siempre han sido públicos; lo que pasa es que el costo de encontrarlos y analizarlos históricamente ha sido demasiado alto en relación con el valor de cualquier contrato individual”, dice Vichich.
Respaldo de alto perfil y posición en el mercado
La capacidad de la startup para resolver este problema del “pajar de datos” ha atraído un importante capital de riesgo. El miércoles, Pursuit anunció una ronda inicial de 22 millones de dólares liderada por Mike Rosengarten, cofundador de OpenGov.
Hasta la fecha, la compañía ha recaudado 25,5 millones de dólares de una importante lista de inversores, entre los que se incluyen:
– Bill Gurley (Parámetro de referencia)
– Jack Altman (anteriormente de Alt Capital)
– Sam Hinkie (87 mayúsculas)
Si bien Pursuit ingresa a un panorama competitivo junto con jugadores establecidos como Starbridge, GovSpend y Deltek GovWin IQ, su enfoque en el uso de IA para analizar datos altamente fragmentados y no estructurados lo posiciona como un competidor moderno en el espacio GovTech.
Por qué esto es importante
El éxito de plataformas como Pursuit podría indicar un cambio en la forma en que opera el sector público. Al reducir la barrera para que las empresas privadas encuentren y presenten ofertas en contratos, el gobierno puede beneficiarse de una mayor competencia, lo que a menudo conduce a mejores precios y soluciones más innovadoras. Para las empresas, convierte una búsqueda de “una aguja en un pajar” en un proceso de ventas optimizado y basado en datos.
Pursuit está aprovechando la IA para convertir registros públicos opacos y fragmentados en un canal transparente para las empresas que buscan servir al sector público.
