Parece que as traves se moveram novamente. As startups de IA estão absorvendo enormes quantidades de capital. Isto não é apenas uma tendência, é uma mudança estrutural que está a tornar a angariação de fundos pré-semente um pesadelo para todos os outros. Se você é um fundador em estágio inicial, os investidores o tratam como uma empresa em estágio inicial. Eles esperam tração. Eles esperam dados.
Você pode estar pensando: “Tive uma ideia. É bom. Não tenho código”.
O mercado é brutal para fundadores que não conseguem mostrar uma demonstração. Mas a definição de “produto” está mudando rapidamente.
As ferramentas de IA estão diminuindo os prazos de desenvolvimento. Construir um Produto Mínimo Viável (MVP) costumava levar meses. Agora? Dias. Semanas. A desculpa de “ainda estamos construindo” não tem mais peso. Se você não tem nada de concreto, que esperança resta? Essa é exatamente a questão que um painel específico do TechCrunch Disrupt 206 abordará. A sessão, intitulada “Vencendo a pré-semente sem um produto”, tem como objetivo eliminar o ruído dos fundadores que seguem padrões impossíveis.
Este não é o hype do palco principal. Isso acontece no Estágio dos Construtores. É onde o trabalho real é discutido. Garra operacional. Histórias de guerra de entrada no mercado. Conversa real sobre arrecadação de fundos quando o mercado está apertado. Se você estiver indo para São Francisco no Moscone West de 13 a 15 de outubro, você precisa ver isto. Os ingressos ainda estão disponíveis e os preços são decentes se você mudar agora.
Como convencer os investidores antes da execução do seu código
Quem participa deste painel é mais importante do que o conselho. Você não quer teóricos. Você quer que as pessoas assinem os cheques.
A escalação é pesada em veteranos em estágio inicial que realmente lidam com esse atrito diariamente.
Sandhya Venkatachalam administra Axiom Partners. Ela lançou este novo fundo de US$ 52 milhões com uma tese específica: conectar fundadores com profissionais de IA de alto nível. Ela não está adivinhando. Venkatachalam sabe como funcionam as saídas porque ajudou a conduzi-las. Como ex-sócia geral da Khosla Ventures e da Chamath Palihapitiya’s Social Capital, ela foi a primeira investidora na Groq. Ela investiu dinheiro em Galileo AI, Forethought AI e Fireflies AI. Essas empresas atingiram o status de unicórnio ou foram adquiridas. Ela vê o que funciona. Ela sabe por que algumas apostas iniciais chegam a milhões.
Depois, há Puneet Agarwal da True Ventures.
Ele existe desde 2005, o que basicamente o torna um estadista mais velho dos investimentos em estágio inicial do Vale do Silício. Agarwal tem se concentrado recentemente em infraestrutura empresarial. A IA está remodelando as empresas e ele está observando a mudança. True Ventures não é pequena. Eles administraram doze fundos. Eles fazem parceria com mais de 500 empresas. Mais de 60 aquisições. Sete IPOs. Agarwal pode dizer exatamente o que um VC está pensando quando lê sua apresentação.
Mas o terceiro nome da lista é aquele que os fundadores pré-sementes precisam observar de perto.
Austin Clements, sócio-gerente da Slauson & Co..
Esta empresa não possui o balanço da True Ventures. E esse é o ponto. Clements concentra-se na inclusão econômica. Ele lançou um acelerador para ajudar especificamente os fundadores de pequenas empresas, muitas vezes de grupos sub-representados. Ele não está procurando o próximo Meta. Ele está em busca de viabilidade, inclusão e coragem. Como presidente fundador do PledgeLA, ele trabalha com a Fundação Annenberg para promover a diversidade na tecnologia.
Eis por que você deve prestar atenção: Slauson & Co. apoiou Glīd. Glīd acabou de vencer o Startup Battlefield no evento recente.
Isso lhe diz tudo. Você não precisa de um grande conjunto de produtos para vencer. Você precisa de uma missão e dos parceiros certos. Clements prova que estratégias de financiamento inclusivas produzem vencedores. O ecossistema se beneficia quando se abre.
Por que interromper 206 assuntos para fundadores pré-sementes
A indústria está saturada de ruído de IA. A maioria dos painéis fala sobre a tecnologia. Este fala sobre o dinheiro. E especificamente, como ganhar dinheiro sem tecnologia.
Essa distinção é vital.
Venkatachalam traz a mentalidade de aquisição. Ela explicará como posicionar uma ideia para saída, não apenas para operação. Agarwal traz a perspectiva da escala institucional. Ele sabe como a infraestrutura empresarial compra limites de avaliação de mudança. Clements traz a narrativa do oprimido. Ele sabe como vender convicção quando os dados ainda não existem.
Você coloca todos os três em um quarto.
Vale a pena ir só nesta sessão? Talvez não. Mas se você está no modo pré-semente agora, sentindo a pressão de um mercado estimulado pela IA que ignora sua ideia não-IA (ou sua ideia de IA pré-produto), é aqui que estão as respostas práticas.
O Builders Stage cobre todo o resto também. Vá para o mercado. Ops. Táticas de arrecadação de fundos. Ele foi projetado para fundadores que estão no meio do mato, não apenas nas nuvens.
Então, você vai aparecer de mãos vazias? Ou você irá preparado?
As portas do Moscone West abrem em breve. 13 de outubro. São Francisco está esperando. Os preços dos ingressos são baixos. As conversas serão diretas.
Não existe estratégia perfeita. Apenas o próximo passo.
