Het voelt alsof de doelpalen weer bewegen. AI-startups verslinden enorme hoeveelheden kapitaal. Dit is niet zomaar een trend, het is een structurele verschuiving die ervoor zorgt dat pre-seed fondsenwerving voor alle anderen een nachtmerrie wordt. Als u een oprichter in een vroeg stadium bent, behandelen investeerders u als een bedrijf in de startfase. Ze verwachten tractie. Ze verwachten gegevens.
Je denkt misschien: “Ik heb een idee. Het is goed. Ik heb geen code.”
De markt is wreed voor oprichters die geen demo kunnen laten zien. Maar de definitie van ‘product’ verandert snel.
AI-tools verkorten de ontwikkelingstijdlijnen. Vroeger duurde het bouwen van een Minimum Viable Product (MVP) maanden. Nu? Dagen. Weken. Het excuus ‘we zijn het nog steeds aan het bouwen’ weegt niet meer. Als je niets concreets hebt, welke hoop blijft er dan nog over? Dat is precies de vraag die een specifiek panel op TechCrunch Disrupt 206 zal behandelen. De sessie, getiteld ‘Winning Pre-Seed Without A Product’, heeft tot doel de ruis te doorbreken voor oprichters die zich aan onmogelijke normen houden.
Dit is niet de hype op het hoofdpodium. Dit gebeurt op het bouwerspodium. Hier wordt het eigenlijke werk besproken. Operationeel lef. Oorlogsverhalen die op de markt worden gebracht. Echt gepraat over fondsenwerving als de markt krap is. Als je van 13 tot 15 oktober naar San Francisco in Moscone West gaat, moet je dit zien. Tickets zijn nog steeds beschikbaar en de prijzen zijn redelijk als je nu verhuist.
Hoe u investeerders kunt overtuigen voordat uw code wordt uitgevoerd
Wie in dit panel zit, is belangrijker dan het advies. Je wilt geen theoretici. Je wilt dat de mensen de cheques ondertekenen.
De line-up bestaat uit veel beginnende veteranen die dagelijks met deze wrijving te maken hebben.
Sandhya Venkatachalam leidt Axiom Partners. Ze lanceerde dit nieuwe fonds van $ 52 miljoen met een specifieke stelling: breng oprichters in contact met top-AI-beoefenaars. Ze raadt het niet. Venkatachalam weet hoe afritten werken omdat ze heeft geholpen ze te besturen. Als voormalig General Partner bij Khosla Ventures en Chamath Palihapitiya’s Social Capital was zij de eerste investeerder in Groq. Ze leidde geld naar Galileo AI, Forethought AI en Fireflies AI. Deze bedrijven bereikten de eenhoornstatus of werden overgenomen. Ze ziet wat werkt. Ze weet waarom sommige weddenschappen in een vroeg stadium miljoenen opleveren.
Dan is er Puneet Agarwal van True Ventures.
Hij bestaat al sinds 2005, wat hem in feite tot een oudere staatsman van de vroege investeringsfase in Silicon Valley maakt. Agarwal heeft zich de laatste tijd geconcentreerd op bedrijfsinfrastructuur. AI hervormt het bedrijfsleven, en hij houdt de verschuiving in de gaten. True Ventures is niet klein. Zij hebben twaalf fondsen beheerd. Ze werken samen met meer dan 500 bedrijven. Ruim 60 overnames. Zeven beursintroducties. Agarwal kan je precies vertellen wat een VC denkt als hij of zij je pitchdeck leest.
Maar de derde naam op de lijst is degene die pre-seed-oprichters nauwlettend in de gaten moeten houden.
Austin Clements, managing partner bij Slauson & Co..
Dit bedrijf heeft niet de balans van True Ventures. En dat is het punt. Clements richt zich op economische inclusie. Hij lanceerde een accelerator om specifiek oprichters van kleine bedrijven te helpen, vaak uit ondervertegenwoordigde groepen. Hij is niet op zoek naar de volgende Meta. Hij is op zoek naar levensvatbaarheid, inclusiviteit en doorzettingsvermogen. Als oprichter en voorzitter van PledgeLA werkt hij samen met de Annenberg Foundation om diversiteit in technologie te stimuleren.
Hier is waarom je op moet letten: Slauson & Co. steunde Glīd. Glīd heeft zojuist Startup Battlefield gewonnen tijdens het recente evenement.
Dat vertelt je alles. Je hebt geen enorme productsuite nodig om te winnen. Je hebt een missie en de juiste partners nodig. Clements bewijst dat inclusieve financieringsstrategieën winnaars opleveren. Het ecosysteem profiteert wanneer het zich opent.
Waarom 206 zaken verstoren voor pre-Seed-oprichters
De industrie is verzadigd met AI-ruis. De meeste panels praten over de technologie. Deze gaat over het geld. En specifiek: hoe je aan geld kunt komen zonder de technologie.
Dat onderscheid is essentieel.
Venkatachalam brengt de acquisitiementaliteit met zich mee. Ze zal uitleggen hoe je een idee positioneert voor exit, en niet alleen voor de operatie. Agarwal brengt het institutionele schaalperspectief. Hij weet hoe bedrijfsinfrastructuur waardelimieten voor wisselgeld koopt. Clements brengt het underdog-verhaal. Hij weet overtuiging te verkopen als de data er nog niet zijn.
Je krijgt ze alle drie in één kamer.
Is het de moeite waard om alleen voor deze sessie te gaan? Misschien niet. Maar als u zich momenteel in de pre-seed-modus bevindt en de druk voelt van een door AI gehypte markt die uw niet-AI-idee (of uw pre-product AI-idee) negeert, dan liggen hier de praktische antwoorden.
De Builders Stage omvat ook al het andere. Ga naar de markt. Op. Fondsenwervende tactieken. Het is ontworpen voor oprichters die zich in het onkruid bevinden, niet alleen in de wolken.
Dus, kom je met lege handen opdagen? Of ga je voorbereid op pad?
De deuren van Moscone West gaan binnenkort open. 13 oktober. San Francisco wacht. De ticketprijzen zijn laag. De gesprekken zullen direct zijn.
Er bestaat geen perfecte strategie. Gewoon de volgende zet.
