On a l’impression que les poteaux ont encore bougé. Les startups de l’IA engloutissent des sommes considérables. Ce n’est pas seulement une tendance, c’est un changement structurel qui fait de la collecte de fonds de pré-amorçage un cauchemar pour tout le monde. Si vous êtes un fondateur en phase de démarrage, les investisseurs vous traitent comme une entreprise en phase de démarrage. Ils s’attendent à une traction. Ils attendent des données.
Vous pensez peut-être : « J’ai une idée. C’est bien. Je n’ai pas de code. »
Le marché est brutal pour les fondateurs qui ne peuvent pas montrer de démo. Mais la définition du « produit » évolue rapidement.
Les outils d’IA réduisent les délais de développement. Construire un produit minimum viable (MVP) prenait des mois. Maintenant? Jours. Des semaines. L’excuse du « nous sommes encore en train de le construire » n’a plus de poids. Si vous n’avez rien de concret, quel espoir reste-t-il ? C’est exactement la question qu’un panel spécifique de TechCrunch Disrupt 206 abordera. La session, intitulée « Gagner un pré-amorçage sans produit », vise à réduire le bruit pour les fondateurs tenus à des normes impossibles.
Ce n’est pas le battage médiatique de la scène principale. Cela se produit sur la scène des constructeurs. C’est là que le travail lui-même est discuté. Du courage opérationnel. Histoires de guerre sur le marché. De vrais discours sur la levée de fonds quand le marché est tendu. Si vous allez à San Francisco à Moscone West du 13 au 15 octobre, vous devez voir ceci. Les billets sont toujours disponibles et les prix sont corrects si vous déménagez maintenant.
Comment convaincre les investisseurs avant l’exécution de votre code
Qui siège à ce panel compte plus que les conseils. Vous ne voulez pas de théoriciens. Vous voulez que les gens signent les chèques.
La liste est lourde de vétérans débutants qui font face quotidiennement à ces frictions.
Sandhya Venkatachalam dirige Axiom Partners. Elle a lancé ce nouveau fonds de 52 millions de dollars avec une thèse spécifique : connecter les fondateurs avec des praticiens de l’IA de haut niveau. Elle ne devine pas. Venkatachalam sait comment fonctionnent les sorties car elle a aidé à les conduire. En tant qu’ancienne associée générale de Khosla Ventures et de Social Capital de Chamath Palihapitiya, elle a été la première investisseur dans Groq. Elle a investi dans Galileo AI, Forethought AI et Fireflies AI. Ces sociétés ont atteint le statut de licorne ou ont été acquises. Elle voit ce qui fonctionne. Elle sait pourquoi certains paris précoces se transforment en millions.
Ensuite, il y a Puneet Agarwal de True Ventures.
Il existe depuis 2005, ce qui fait de lui un ancien homme d’État de l’investissement précoce dans la Silicon Valley. Agarwal s’est récemment concentré sur l’infrastructure d’entreprise. L’IA remodèle l’entreprise et il observe ce changement. True Ventures n’est pas petit. Ils ont géré douze fonds. Ils s’associent à plus de 500 entreprises. Plus de 60 acquisitions. Sept introductions en bourse. Agarwal peut vous dire exactement ce que pense un VC lorsqu’il lit votre pitch deck.
Mais le troisième nom sur la liste est celui que les fondateurs en pré-amorçage doivent surveiller de près.
Austin Clements, associé directeur chez Slauson & Co..
Cette entreprise n’a pas le bilan de True Ventures. Et c’est là le point. Clements se concentre sur l’inclusion économique. Il a lancé un accélérateur pour aider spécifiquement les fondateurs de petites entreprises, souvent issus de groupes sous-représentés. Il ne cherche pas la prochaine Meta. Il recherche la viabilité, l’inclusion et le courage. En tant que président fondateur de PledgeLA, il travaille avec la Fondation Annenberg pour promouvoir la diversité dans le secteur technologique.
Voici pourquoi vous devriez y prêter attention : Slauson & Co. a soutenu Glīd. Glīd vient de remporter Startup Battlefield lors du récent événement.
Cela vous dit tout. Vous n’avez pas besoin d’une suite de produits massive pour gagner. Vous avez besoin d’une mission et des bons partenaires. Clements prouve que les stratégies de financement inclusives produisent des gagnants. L’écosystème profite de son ouverture.
Pourquoi perturber 206 questions pour les fondateurs de pré-amorçage
L’industrie est saturée de bruit d’IA. La plupart des panels parlent de technologie. Celui-ci parle de l’argent. Et plus précisément, comment gagner de l’argent sans technologie.
Cette distinction est vitale.
Venkatachalam apporte l’état d’esprit d’acquisition. Elle vous expliquera comment positionner une idée de sortie, pas seulement une opération. Agarwal apporte la perspective de l’échelle institutionnelle. Il sait comment l’infrastructure d’entreprise achète des changements dans les plafonds de valorisation. Clements apporte le récit des outsiders. Il sait vendre sa conviction lorsque les données ne sont pas encore là.
Vous obtenez les trois dans une seule pièce.
Est-ce que ça vaut le coup d’y aller juste pour cette séance ? Peut-être pas. Mais si vous êtes actuellement en mode pré-amorçage, ressentant la pression d’un marché dominé par l’IA qui ignore votre idée non-IA (ou votre idée d’IA pré-produit), c’est là que se trouvent les réponses pratiques.
La scène Builders couvre également tout le reste. Allez sur le marché. Opérations. Tactiques de collecte de fonds. Il est conçu pour les fondateurs qui sont dans les mauvaises herbes, pas seulement dans les nuages.
Alors, allez-vous arriver les mains vides ? Ou allez-vous y aller préparé ?
Les portes de Moscone West s’ouvriront bientôt. 13 octobre. San Francisco attend. Les prix des billets sont bas. Les conversations seront directes.
Il n’y a pas de stratégie parfaite. Juste le prochain mouvement.
