Sembra che i pali della porta si siano spostati di nuovo. Le startup di intelligenza artificiale stanno inghiottendo enormi quantità di capitale. Questa non è solo una tendenza, è un cambiamento strutturale che sta rendendo la raccolta fondi pre-seed un incubo per tutti gli altri. Se sei un fondatore in fase iniziale, gli investitori ti trattano come una società in fase iniziale. Si aspettano trazione. Si aspettano dati.
Potresti pensare: “Ho un’idea. Va bene. Non ho un codice”.
Il mercato è brutale per i fondatori che non possono mostrare una demo. Ma la definizione di “prodotto” sta cambiando rapidamente.
Gli strumenti di intelligenza artificiale stanno riducendo i tempi di sviluppo. La costruzione di un prodotto minimo vitale (MVP) richiedeva mesi. Ora? Giorni. Settimane. La scusa del “lo stiamo ancora costruendo” non ha più peso. Se non hai nulla di concreto, che speranza resta? Questa è esattamente la domanda che affronterà uno specifico panel al TechCrunch Disrupt 206. La sessione, intitolata “Vincere il pre-seed senza un prodotto”, mira a eliminare il rumore dei fondatori tenuti a standard impossibili.
Questo non è l’hype sul palco principale. Questo accade nella fase dei costruttori. È qui che viene discusso il lavoro vero e proprio. Grinta operativa. Storie di guerra sul mercato. Veri discorsi sulla raccolta fondi quando il mercato è ristretto. Se andrai a San Francisco al Moscone West dal 13 al 15 ottobre, devi vedere questo. I biglietti sono ancora disponibili e i prezzi sono decenti se ti trasferisci adesso.
Come convincere gli investitori prima che il codice venga eseguito
Chi siede in questo pannello conta più dei consigli. Non vuoi teorici. Vuoi che le persone firmino gli assegni.
La formazione è pesante per i veterani della fase iniziale che effettivamente affrontano quotidianamente questo attrito.
Sandhya Venkatachalam gestisce Axiom Partners. Ha lanciato questo nuovo fondo da 52 milioni di dollari con una tesi specifica: collegare i fondatori con professionisti dell’intelligenza artificiale di alto livello. Non sta indovinando. Venkatachalam sa come funzionano le uscite perché ha aiutato a guidarle. In qualità di ex socio accomandatario di Khosla Ventures e Chamath Palihapitiya’s Social Capital, è stata il primo investitore in Groq. Ha investito denaro in Galileo AI, Forethought AI e Fireflies AI. Queste società hanno raggiunto lo status di unicorno o sono state acquisite. Lei vede cosa funziona. Sa perché alcune scommesse nella fase iniziale diventano milioni.
Poi c’è Puneet Agarwal di True Ventures.
È in circolazione dal 2005, il che lo rende sostanzialmente uno statista anziano degli investimenti nella fase iniziale della Silicon Valley. Ultimamente Agarwal si è concentrata sull’infrastruttura aziendale. L’intelligenza artificiale sta rimodellando l’impresa e lui sta osservando il cambiamento. True Ventures non è piccolo. Hanno gestito dodici fondi. Collaborano con oltre 500 aziende. Più di 60 acquisizioni. Sette IPO. Agarwal può dirti esattamente cosa pensa un VC quando legge il tuo pitch deck.
Ma il terzo nome sulla lista è quello che i fondatori pre-seed devono tenere d’occhio.
Austin Clements, socio amministratore di Slauson & Co..
Questa azienda non ha il bilancio di True Ventures. E questo è il punto. Clements si concentra sull’inclusione economica. Ha lanciato un acceleratore per aiutare specificamente i fondatori di piccole imprese, spesso appartenenti a gruppi sottorappresentati. Non sta cercando il prossimo Meta. Sta cercando vitalità, inclusione e grinta. In qualità di presidente fondatore di PledgeLA, collabora con la Fondazione Annenberg per promuovere la diversità nella tecnologia.
Ecco perché dovresti prestare attenzione: Slauson & Co. ha sostenuto Glīd. Glīd ha appena vinto Startup Battlefield al recente evento.
Questo ti dice tutto. Non hai bisogno di un’enorme suite di prodotti per vincere. Hai bisogno di una missione e dei partner giusti. Clements dimostra che le strategie di finanziamento inclusive producono vincitori. L’ecosistema trae beneficio quando si apre.
Perché interrompere 206 questioni per i fondatori pre-seed
L’industria è satura di rumore dell’intelligenza artificiale. La maggior parte dei panel parla di tecnologia. Questo parla dei soldi. E nello specifico, come ottenere denaro senza la tecnologia.
Questa distinzione è vitale.
Venkatachalam porta la mentalità dell’acquisizione. Spiegherà come posizionare un’idea per l’uscita, non solo per l’operazione. Agarwal porta la prospettiva su scala istituzionale. Sa come le infrastrutture aziendali acquistano i limiti di valutazione del cambiamento. Clements porta la narrativa del perdente. Sa come vendere convinzione quando i dati non sono ancora disponibili.
Li trovi tutti e tre in una stanza.
Vale la pena andarci solo per questa sessione? Forse no. Ma se in questo momento ti trovi in modalità pre-seed, sentendo la pressione di un mercato esaltato dall’intelligenza artificiale che ignora la tua idea di non intelligenza artificiale (o la tua idea di intelligenza artificiale pre-prodotto), è qui che si trovano le risposte pratiche.
Il Builders Stage copre anche tutto il resto. Go-to-market. Op. Tattiche di raccolta fondi. È progettato per i fondatori che sono tra le erbacce, non solo sulle nuvole.
Allora ti presenterai a mani vuote? Oppure andrai preparato?
Presto si apriranno le porte del Moscone West. 13 ottobre. San Francisco aspetta. I prezzi dei biglietti sono bassi. Le conversazioni saranno dirette.
Non esiste una strategia perfetta. Solo la prossima mossa.
