Rasanya tiang gawang kembali bergerak. Startup AI menelan modal dalam jumlah besar. Ini bukan hanya sebuah tren, ini adalah perubahan struktural yang membuat penggalangan dana pra-seed menjadi mimpi buruk bagi semua orang. Jika Anda adalah pendiri tahap awal, investor akan memperlakukan Anda seperti perusahaan tahap awal. Mereka mengharapkan daya tarik. Mereka mengharapkan data.
Anda mungkin berpikir, “Saya punya ide. Bagus. Saya tidak punya kode.”
Pasar sangat brutal bagi para pendiri yang tidak dapat menunjukkan demo. Namun definisi “produk” berubah dengan cepat.
Alat AI memperpendek jadwal pengembangan. Membangun Produk yang Layak Minimum (MVP) biasanya memakan waktu berbulan-bulan. Sekarang? hari. Minggu. Alasan “kami masih membangunnya” sudah tidak relevan lagi. Jika tidak ada yang konkrit, harapan apa lagi yang tersisa? Itulah pertanyaan yang akan ditangani oleh panel khusus di TechCrunch Disrupt 206. Sesi bertajuk “Memenangkan Pre-Seed Tanpa Produk” ini bertujuan untuk menghilangkan kebisingan para pendiri yang memiliki standar yang mustahil.
Ini bukanlah sensasi panggung utama. Hal ini terjadi pada Tahap Pembangun. Di sinilah pekerjaan sebenarnya dibahas. Ketabahan operasional. Kisah perang masuk ke pasar. Pembicaraan nyata tentang penggalangan dana ketika pasar sedang ketat. Jika Anda pergi ke San Francisco di Moscone West dari tanggal 13 hingga 15 Oktober, Anda perlu melihat ini. Tiket masih tersedia, dan harganya lumayan jika Anda pindah sekarang.
Cara Meyakinkan Investor Sebelum Kode Anda Berjalan
Siapa yang duduk di panel ini lebih penting daripada sarannya. Anda tidak ingin ahli teori. Anda ingin orang-orang menandatangani cek.
Daftarnya banyak berisi para veteran tahap awal yang benar-benar menghadapi gesekan ini setiap hari.
Sandhya Venkatachalam menjalankan Mitra Aksioma. Dia meluncurkan dana baru senilai $52 juta ini dengan tesis khusus: menghubungkan para pendiri dengan praktisi AI papan atas. Dia tidak menebak-nebak. Venkatachalam mengetahui cara kerja pintu keluar karena dia membantu mengemudikannya. Sebagai mantan Mitra Umum di Khosla Ventures dan Modal Sosial Chamath Palihapitiya, dia adalah investor pertama di Groq. Dia menghasilkan uang untuk Galileo AI, Forethink AI, dan Fireflies AI. Perusahaan-perusahaan ini mencapai status unicorn atau diakuisisi. Dia melihat apa yang berhasil. Dia tahu mengapa beberapa taruhan tahap awal berubah menjadi jutaan.
Lalu ada Puneet Agarwal dari True Ventures.
Dia sudah ada sejak tahun 2005, yang pada dasarnya menjadikannya negarawan senior dalam investasi tahap awal Silicon Valley. Agarwal akhir-akhir ini fokus pada infrastruktur perusahaan. AI sedang membentuk kembali perusahaan, dan dia memperhatikan perubahan tersebut. True Ventures tidaklah kecil. Mereka telah mengelola dua belas dana. Mereka bermitra dengan lebih dari 500 perusahaan. Lebih dari 60 akuisisi. Tujuh IPO. Agarwal dapat memberi tahu Anda dengan tepat apa yang dipikirkan VC ketika mereka membaca presentasi singkat Anda.
Namun nama ketiga dalam daftar adalah nama yang harus diperhatikan dengan cermat oleh para pendiri pra-seed.
Austin Clements, mitra pengelola di Slauson & Co..
Perusahaan ini tidak memiliki neraca True Ventures. Dan itulah intinya. Clements berfokus pada inklusi ekonomi. Dia meluncurkan akselerator yang secara khusus membantu para pendiri usaha kecil, yang seringkali berasal dari kelompok yang kurang terwakili. Dia tidak mencari Meta selanjutnya. Dia mencari kelangsungan hidup, inklusi, dan ketabahan. Sebagai ketua pendiri PledgeLA, dia bekerja dengan Annenberg Foundation untuk mendorong keberagaman dalam teknologi.
Inilah alasan mengapa Anda harus memperhatikan: Slauson & Co. didukung Glīd. Glīd baru saja memenangkan Startup Battlefield di acara baru-baru ini.
Itu memberitahu Anda segalanya. Anda tidak memerlukan rangkaian produk yang besar untuk menang. Anda memerlukan misi dan mitra yang tepat. Clements membuktikan bahwa strategi pendanaan inklusif menghasilkan pemenang. Ekosistem mendapat manfaat ketika terbuka.
Mengapa Mengganggu 206 Penting Bagi Pendiri Pra-Seed
Industri ini sudah jenuh dengan kebisingan AI. Kebanyakan panel berbicara tentang teknologi. Yang ini berbicara tentang uang. Dan secara khusus, cara mendapatkan uang tanpa teknologi.
Perbedaan itu sangat penting.
Venkatachalam membawa pola pikir akuisisi. Dia akan menjelaskan bagaimana memposisikan ide untuk keluar, bukan sekedar operasi. Agarwal membawa perspektif skala institusional. Dia tahu bagaimana infrastruktur perusahaan membeli batasan penilaian perubahan. Clements membawakan narasi yang diunggulkan. Dia tahu cara menjual keyakinan ketika datanya belum ada.
Anda mendapatkan ketiganya dalam satu ruangan.
Apakah layak untuk mengikuti sesi ini saja? Mungkin tidak. Namun jika saat ini Anda berada dalam mode pra-benih dan merasakan tekanan dari pasar yang didorong oleh AI yang mengabaikan ide non-AI Anda (atau ide pra-produk AI), di sinilah jawaban praktisnya.
Tahap Pembangun juga mencakup semuanya. Pergi ke pasar. Operasi. Taktik penggalangan dana. Ini dirancang untuk para pendiri yang berada di tengah rumput liar, bukan hanya di awan.
Jadi, apakah kamu akan datang dengan tangan kosong? Atau akankah kamu bersiap-siap?
Pintu di Moscone West segera terbuka. 13 Oktober. San Francisco sedang menunggu. Harga tiketnya rendah. Percakapan akan bersifat langsung.
Tidak ada strategi yang sempurna. Tinggal langkah selanjutnya.
