O processo de venda de produtos e serviços ao setor público tem sido definido há muito tempo por uma enorme barreira à entrada: fragmentação da informação. Embora os dados governamentais sejam tecnicamente públicos, muitas vezes ficam enterrados em milhares de sites diferentes, PDFs inpesquisáveis e gravações de reuniões localizadas.
Agora, uma startup chamada Pursuit pretende preencher essa lacuna usando inteligência artificial para transformar dados públicos brutos em inteligência de negócios acionável.
A missão: tornar as compras governamentais acessíveis
Fundada por Mike Vichich – que anteriormente trocou uma startup de consumo pela Olo por US$ 200 milhões – e Brandon Max, a Pursuit nasceu da percepção de que o atrito envolvido na conquista de contratos governamentais é um problema sistêmico.
A plataforma da empresa é voltada para o mercado SLED (entidades estaduais, locais e educacionais). Este sector é notoriamente difícil de navegar porque consiste em aproximadamente 11.000 entidades distintas, que vão desde grandes agências estatais até pequenos distritos escolares locais e distritos especiais.
Como funciona a tecnologia
O Pursuit funciona como uma camada de inteligência automatizada. Em vez de exigir que as equipes de vendas procurem leads manualmente, a plataforma utiliza IA para:
- Dados agregados: Rastreie continuamente orçamentos, registros de contratos, registros FOIA e solicitações de propostas (RFPs) em todo o país.
- Identificar sinais: Analise tendências orçamentárias, desafios organizacionais atuais e mudanças de liderança para prever quais agências têm maior probabilidade de adquirir serviços específicos em um determinado ano.
- Automatizar pesquisa: Atuar como um “clone de IA” para equipes de vendas, proporcionando-lhes pesquisas profundas em seus territórios específicos, sem o trabalho manual normalmente necessário.
“Os dados sempre foram públicos; só que o custo de encontrá-los e analisá-los tem sido historicamente muito alto em relação ao valor de qualquer contrato único”, diz Vichich.
Apoio de alto perfil e posição no mercado
A capacidade da startup de resolver esse problema do “palheiro de dados” atraiu capital de risco significativo. Na quarta-feira, Pursuit anunciou uma rodada inicial de US$ 22 milhões liderada por Mike Rosengarten, cofundador da OpenGov.
Até o momento, a empresa levantou US$ 25,5 milhões de uma lista de investidores de grande porte, incluindo:
– Bill Gurley (referência)
– Jack Altman (ex-Alt Capital)
– Sam Hinkie (87 capitais)
Embora o Pursuit entre em um cenário competitivo ao lado de players estabelecidos como Starbridge, GovSpend e Deltek GovWin IQ, seu foco no uso de IA para analisar dados não estruturados e altamente fragmentados o posiciona como um concorrente moderno no espaço GovTech.
Por que isso é importante
O sucesso de plataformas como o Pursuit poderá sinalizar uma mudança na forma como o setor público opera. Ao reduzir a barreira para as empresas privadas encontrarem e licitarem contratos, o governo pode beneficiar do aumento da concorrência, o que muitas vezes leva a melhores preços e soluções mais inovadoras. Para as empresas, isso transforma uma pesquisa “agulha em um palheiro” em um processo de vendas simplificado e baseado em dados.
A Pursuit está aproveitando a IA para transformar registros públicos opacos e fragmentados em um canal transparente para empresas que buscam atender o setor público.
