Процесс продажи товаров и услуг государственному сектору долгое время сдерживался огромным барьером: фрагментацией информации. Хотя государственные данные технически являются публичными, они зачастую погребены в тысячах разрозненных веб-сайтов, не поддающихся поиску PDF-файлах и записях локальных совещаний.
Теперь стартап под названием Pursuit намерен устранить этот разрыв, используя искусственный интеллект для превращения разрозненных публичных данных в полезную бизнес-аналитику.
Миссия: сделать государственные закупки доступными
Компания Pursuit, основанная Майком Вичичем (который ранее продал свой потребительский стартап компании Olo за 200 миллионов долларов) и Брэндоном Максом, возникла из понимания того, что сложности при получении государственных контрактов являются системной проблемой.
Платформа компании ориентирована на рынок SLED (государственные структуры, местные органы власти и образовательные учреждения). Этот сектор крайне сложно освоить, так как он состоит примерно из 11 000 различных организаций — от огромных государственных ведомств до крошечных местных школьных округов и специальных административных районов.
Как работает технология
Pursuit функционирует как автоматизированный интеллектуальный слой. Вместо того чтобы заставлять отделы продаж вручную искать потенциальных клиентов, платформа использует ИИ для следующих задач:
- Агрегация данных: непрерывный сбор информации о бюджетах, реестрах контрактов, записях по запросам на раскрытие информации (FOIA) и запросах предложений (RFP) по всей стране.
- Выявление сигналов: анализ бюджетных трендов, текущих проблем организаций и кадровых изменений в руководстве, чтобы предсказать, какие ведомства с наибольшей вероятностью купят определенные услуги в течение данного года.
- Автоматизация исследований: платформа выступает в роли «ИИ-клона» для отделов продаж, проводя глубокое исследование конкретных территорий без трудоемкой ручной работы.
«Данные всегда были публичными; просто стоимость их поиска и анализа исторически была слишком высокой по сравнению со стоимостью любого отдельного контракта», — говорит Вичич.
Серьезная поддержка и позиция на рынке
Способность стартапа решить проблему «иголки в стоге сена» привлекла значительный венчурный капитал. В среду Pursuit объявила о посевном раунде на сумму $22 млн, возглавленном Майком Розенгартеном, соучредителем OpenGov.
На сегодняшний день компания привлекла $25,5 млн от внушительного списка инвесторов, включая:
— Билла Гёрли (Benchmark)
— Джека Альтмана (ранее Alt Capital)
— Сэма Хинки (87 Capital)
Хотя Pursuit выходит на конкурентный рынок, где уже работают такие игроки, как Starbridge, GovSpend и Deltek GovWin IQ, его ставка на использование ИИ для анализа высокофрагментированных неструктурированных данных позиционирует компанию как современного игрока в сфере GovTech.
Почему это важно
Успех таких платформ, как Pursuit, может сигнализировать о сдвиге в принципах работы государственного сектора. Снижая барьеры для частных компаний при поиске и подаче заявок на контракты, государство может выиграть от усиления конкуренции, что часто приводит к более выгодным ценам и инновационным решениям. Для бизнеса это превращает поиск «иголки в стоге сена» в оптимизированный, основанный на данных процесс продаж.
Pursuit использует ИИ, чтобы превратить непрозрачные и разрозненные государственные записи в прозрачный канал продаж для компаний, стремящихся работать в государственном секторе.
