Het proces van het verkopen van producten en diensten aan de publieke sector wordt lange tijd gekenmerkt door een enorme toegangsbarrière: informatiefragmentatie. Hoewel overheidsgegevens technisch gezien openbaar zijn, liggen ze vaak verborgen in duizenden uiteenlopende websites, ondoorzoekbare pdf’s en gelokaliseerde opnames van vergaderingen.
Nu wil een startup genaamd Pursuit deze kloof overbruggen door kunstmatige intelligentie te gebruiken om ruwe openbare gegevens om te zetten in bruikbare bedrijfsinformatie.
De missie: overheidsaanbestedingen toegankelijk maken
Opgericht door Mike Vichich – die eerder voor 200 miljoen dollar een consumentenstartup naar Olo verliet – en Brandon Max, werd Pursuit geboren uit het besef dat de wrijving die gepaard gaat met het binnenhalen van overheidscontracten een systemisch probleem is.
Het bedrijfsplatform richt zich op de SLED-markt (statelijke, lokale en onderwijsentiteiten). Het is bekend dat deze sector moeilijk te besturen is, omdat hij uit ongeveer 11.000 verschillende entiteiten bestaat, variërend van enorme overheidsinstanties tot kleine lokale schooldistricten en speciale districten.
Hoe de technologie werkt
Pursuit functioneert als een geautomatiseerde inlichtingenlaag. In plaats van verkoopteams te verplichten handmatig op zoek te gaan naar leads, gebruikt het platform AI om:
- Geaggregeerde gegevens: Doorzoek voortdurend budgetten, contractregisters, FOIA-records en Requests for Proposals (RFP’s) door het hele land.
- Identificeer signalen: Analyseer budgettaire trends, huidige organisatorische uitdagingen en leiderschapsveranderingen om te voorspellen welke bureaus het meest waarschijnlijk binnen een bepaald jaar specifieke diensten zullen afnemen.
- Automatisch onderzoek: Fungeren als een “AI-kloon” voor verkoopteams, waardoor ze diepgaand onderzoek kunnen doen naar hun specifieke territoria, zonder de handmatige arbeid die doorgaans vereist is.
“De gegevens zijn altijd openbaar geweest; alleen zijn de kosten voor het vinden en analyseren ervan historisch gezien te hoog geweest in verhouding tot de waarde van welk contract dan ook”, zegt Vichich.
Hoogwaardige ondersteuning en marktpositie
Het vermogen van de startup om dit ‘data-hooiberg’-probleem op te lossen, heeft aanzienlijk durfkapitaal aangetrokken. Woensdag kondigde Pursuit een zaadronde van $22 miljoen aan onder leiding van Mike Rosengarten, mede-oprichter van OpenGov.
Tot nu toe heeft het bedrijf $25,5 miljoen opgehaald bij een grote groep investeerders, waaronder:
– Bill Gurley (Benchmark)
– Jack Altman (voorheen van Alt Capital)
– Sam Hinkie (hoofdstad 87)
Terwijl Pursuit een competitief landschap betreedt naast gevestigde spelers als Starbridge, GovSpend en Deltek GovWin IQ, positioneert Pursuit zich door de focus op het gebruik van AI om zeer gefragmenteerde, ongestructureerde data te ontleden als een moderne concurrent in de GovTech-ruimte.
Waarom dit belangrijk is
Het succes van platforms als Pursuit zou kunnen duiden op een verschuiving in de manier waarop de publieke sector opereert. Door de drempel voor particuliere bedrijven te verlagen om contracten te vinden en erop te bieden, kan de overheid profiteren van de toegenomen concurrentie, wat vaak leidt tot betere prijzen en meer innovatieve oplossingen. Voor bedrijven verandert het een ‘naald in een hooiberg’-zoektocht in een gestroomlijnd, datagestuurd verkoopproces.
Pursuit maakt gebruik van AI om ondoorzichtige, gefragmenteerde openbare registers om te zetten in een transparante pijplijn voor bedrijven die de publieke sector willen bedienen.
