Bannerwerbung gibt es aus zwei Gründen. Manchmal möchten sie, dass Sie klicken. Manchmal möchten sie einfach nur, dass man sich an sie erinnert.

Das erste Ergebnis ist einfach. Ein Besucher landet auf einer Verlagsseite. Sie sehen ein Bild. Sie klicken. Sie landen auf der Seite des Werbetreibenden. Das ist ein Volltreffer. Der Erfolg sieht noch besser aus, wenn der Besucher sofort etwas kauft. Werbetreibende lieben das. Es handelt sich um Einnahmen.

Aber nicht jeder Klick passiert.

Damit bleibt das zweite Ziel. Branding. Das ist das langsame Brennen. Sie sehen eine Anzeige für eine bestimmte Klebstoffmarke bei einem Streaming-Dienst. Kleber kauft man nicht. Sie suchen nicht einmal nach Kleber. Aber später, wenn Sie mit zwei verschiedenen Flaschen im Gang stehen, greift Ihr Gehirn nach dem Namen, den es kennt. Sie entscheiden sich für Marke X. Nicht weil sie besser ist, sondern weil sie bekannt ist. Das ist die Kraft der wiederholten Belichtung.

Da diese Ziele unterschiedlich sind, unterscheiden sich auch die Kennzahlen. Werbetreibende raten nicht nur. Sie verfolgen. Hier ist, was die Zahlen tatsächlich bedeuten.

Klicks und Cost-per-Click

Die direkteste Kennzahl ist der Click-through. Dies misst, wie viele Personen tatsächlich mit dem Banner interagiert haben. Wenn ein Nutzer auf die Anzeige klickt, um zur Website des Werbetreibenden zu gelangen, zählt dies.

Publisher-Websites verkaufen diesen Platz oft auf Cost-per-Click (CPC) -Basis. Der Herausgeber wird jedes Mal bezahlt, wenn jemand klickt. Dadurch werden ihre Anreize mit denen des Werbetreibenden in Einklang gebracht. Der Verlag möchte, dass Sie klicken. Der Werbetreibende möchte, dass Sie uns besuchen.

Seitenaufrufe und CPM

Was ist, wenn niemand klickt? Die Anzeige funktionierte immer noch. Es wurde gesehen.

Dies wird in Seitenaufrufen, auch Impressionen genannt, gemessen. Eine Impression ist einfach eine Anfrage nach einer Webseite vom Server. Wenn sich auf dieser Seite ein Banner befindet, wurde es dem Benutzer angezeigt. Sie hätten es vielleicht ignoriert. Möglicherweise sind sie daran vorbeigescrollt. Aber es war da.

Werbetreibende nutzen diese Daten, um die Reichweite zu ermitteln. Hohe Impressionszahlen bedeuten hohe Sichtbarkeit. Aus diesem Grund ist das Standardpreismodell CPM (Cost per Mille). Mille ist lateinisch und bedeutet tausend. Werbetreibende zahlen einen festen Preis für jede 1.000-malige Schaltung der Anzeige. Es spielt keine Rolle, ob jemand klickt. Die Bezahlung dient allein der Sichtbarkeit.

Click-Through-Rate (CTR)

Woher wissen Sie, ob eine Anzeige im Verhältnis zu ihrer Präsenz eine gute Leistung erbringt? Schauen Sie sich das Verhältnis an.

Click-through-Rate (CTR) vergleicht die Gesamtzahl der Seitenaufrufe mit der Gesamtzahl der Klicks. Es handelt sich um einen Prozentsatz. Die typische CTR liegt unter einem Prozent. Eine CTR von einem Prozent ist üblich. Etwas deutlich Höheres ist selten. Wenn Ihre CTR niedrig ist, bedeutet das nicht, dass die Anzeige fehlgeschlagen ist. Das bedeutet, dass die meisten Leute es ignorieren. Das ist normales Verhalten.

Den Verkauf verfolgen

Klicks und Impressionen lassen sich leicht zählen. Es ist schwieriger, Verkäufe einem bestimmten Banner zuzuordnen.

Werbetreibende berechnen Kosten pro Verkauf, indem sie die gesamte Reise verfolgen. Viele verwenden Internet-Cookies. Diese kleinen Datenpakete ermöglichen es einer Website, die Einkaufshistorie eines Besuchers mit Informationen darüber zu kombinieren, wie er angekommen ist. Kamen sie von einem Banner? Haben sie ein Hemd gekauft? Das Cookie verknüpft die beiden Ereignisse.

Nicht alle Werbetreibenden verfolgen dies auf die gleiche Weise. Einige verlassen sich auf eindeutige URLs. Einige verwenden Benutzerkonten. Aber das Ziel ist dasselbe. Finden Sie heraus, wie viel Werbeausgaben nötig waren, um einen Verkauf zu tätigen.

Warum es wichtig ist

Die meisten Werbetreibenden betrachten alle diese Zahlen zusammen. Sie wählen keinen aus. Sie wiegen sie.

Eine Branding-Kampagne kann eine niedrige CTR, aber hohe Impressionen haben. Das ist akzeptabel. Das Ziel war Bewusstsein, nicht sofortiges Handeln. Eine Direct-Response-Kampagne benötigt eine höhere CTR. Das Ziel ist der Klick.

Wenn Sie diese Unterschiede verstehen, können Sie den Lärm hinter sich lassen. Wenn Sie das nächste Mal eine Anzeige ignorieren, denken Sie daran: Der Werbetreibende könnte immer noch gewinnen. Sie haben nur für Ihre Aufmerksamkeit bezahlt, nicht für Ihren Kauf.

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