Les bannières publicitaires existent pour deux raisons. Parfois, ils veulent que vous cliquiez. Parfois, ils veulent juste que vous vous en souveniez.

Le premier résultat est simple. Un visiteur atterrit sur le site d’un éditeur. Ils voient une image. Ils cliquent. Ils se retrouvent sur la page de l’annonceur. C’est un coup direct. Le succès semble encore meilleur si ce visiteur achète quelque chose immédiatement. Les annonceurs adorent ça. Ce sont des revenus.

Mais tous les clics ne se produisent pas.

Reste le deuxième objectif. Image de marque. C’est la combustion lente. Vous voyez une annonce pour une marque spécifique de colle sur un service de streaming. Vous n’achetez pas de colle. Vous ne cherchez même pas de colle. Mais plus tard, lorsque vous vous trouvez dans l’allée avec deux bouteilles différentes, votre cerveau cherche le nom qu’il reconnaît. Vous choisissez la marque X. Non pas parce qu’elle est meilleure, mais parce qu’elle vous est familière. C’est le pouvoir d’une exposition répétée.

Parce que ces objectifs diffèrent, les mesures diffèrent. Les annonceurs ne se contentent pas de deviner. Ils suivent. Voici ce que signifient réellement les chiffres.

clics et coût par clic

La mesure la plus directe est le clic. Cela mesure combien de personnes ont réellement interagi avec la bannière. Si un utilisateur clique sur l’annonce pour accéder au site de l’annonceur, cela compte.

Les sites d’éditeurs vendent souvent cet espace sur la base du coût par clic (CPC). L’éditeur est payé à chaque fois que quelqu’un clique. Cela aligne leur incitation sur celle de l’annonceur. L’éditeur veut que vous cliquiez. L’annonceur souhaite que vous lui rendiez visite.

Pages vues et CPM

Et si personne ne clique ? La publicité a toujours fonctionné. Cela a été vu.

Ceci est mesuré en pages vues, également appelées impressions. Une impression est simplement une demande de page Web auprès du serveur. Si une bannière se trouve sur cette page, l’utilisateur y a été exposé. Ils l’auraient peut-être ignoré. Ils l’ont peut-être dépassé. Mais c’était là.

Les annonceurs utilisent ces données pour comprendre la portée. Un nombre d’impressions élevé signifie une visibilité élevée. C’est pourquoi le modèle de tarification standard est le CPM (coût pour mille). Mille signifie mille en latin. Les annonceurs paient un prix fixe toutes les 1 000 fois que l’annonce est diffusée. Peu importe si quelqu’un clique. Le paiement concerne uniquement la visibilité.

Taux de clics (CTR)

Comment savoir si une annonce fonctionne bien par rapport à son exposition ? Vous regardez le ratio.

Le taux de clics (CTR) compare le nombre total de pages vues au nombre total de clics. C’est un pourcentage. Le CTR typique est inférieur à 1 %. Un CTR de 1 % est courant. Tout ce qui est significativement plus élevé est rare. Si votre CTR est faible, cela ne signifie pas que l’annonce a échoué. Cela signifie que la plupart des gens l’ignorent. C’est un comportement normal.

Suivi de la vente

Les clics et les impressions sont faciles à compter. Les ventes sont plus difficiles à lier à une bannière spécifique.

Les annonceurs calculent le coût par vente en suivant l’intégralité du parcours. Beaucoup utilisent des cookies Internet. Ces petits paquets de données permettent à un site de combiner l’historique d’achat d’un visiteur avec des informations sur la manière dont il est arrivé. Est-ce qu’ils venaient d’une bannière ? Ont-ils acheté une chemise ? Le cookie relie les deux événements.

Tous les annonceurs ne suivent pas cela de la même manière. Certains s’appuient sur des URL uniques. Certains utilisent des comptes d’utilisateurs. Mais le but est le même. Déterminez combien de dépenses publicitaires il a fallu pour réaliser une vente.

Pourquoi c’est important

La plupart des annonceurs examinent tous ces chiffres ensemble. Ils n’en choisissent pas un. Ils les pèsent.

Une campagne de branding peut avoir un faible CTR mais des impressions élevées. C’est acceptable. L’objectif était la sensibilisation, pas l’action immédiate. Une campagne à réponse directe nécessite un CTR plus élevé. Le but est le clic.

Comprendre ces distinctions vous aide à voir au-delà du bruit. La prochaine fois que vous ignorerez une annonce, n’oubliez pas : l’annonceur pourrait quand même gagner. Ils ont simplement attiré votre attention, pas votre achat.

Vous faites défiler. La page se charge. Le cycle continue.