Gli annunci banner esistono per due motivi. A volte vogliono che tu faccia clic. A volte vogliono solo che tu li ricordi.

Il primo risultato è semplice. Un visitatore arriva sul sito di un editore. Vedono un’immagine. Fanno clic. Finiscono sulla pagina dell’inserzionista. Questo è un colpo diretto. Il successo sembra ancora migliore se quel visitatore acquista qualcosa immediatamente. Gli inserzionisti lo adorano. Sono entrate.

Ma non tutti i clic avvengono.

Resta il secondo obiettivo. Marchio. Questa è la combustione lenta. Vedi un annuncio per una marca specifica di colla su un servizio di streaming. Non compri la colla. Non stai nemmeno cercando la colla. Ma più tardi, quando sei nel corridoio con in mano due bottiglie diverse, il tuo cervello cerca il nome che riconosce. Scegli il marchio X. Non perché sia ​​migliore, ma perché è familiare. Questo è il potere dell’esposizione ripetuta.

Poiché questi obiettivi differiscono, le metriche differiscono. Gli inserzionisti non si limitano a indovinare. Seguono. Ecco cosa significano realmente i numeri.

Clic e costo per clic

La metrica più diretta è il click-through. Questo misura quante persone hanno effettivamente interagito con il banner. Se un utente fa clic sull’annuncio per accedere al sito dell’inserzionista, ciò conta.

I siti editori spesso vendono questo spazio in base al costo per clic (CPC). L’editore viene pagato ogni volta che qualcuno fa clic. Allinea il loro incentivo con quello dell’inserzionista. L’editore vuole che tu faccia clic. L’inserzionista vuole che tu visiti.

Visualizzazioni di pagina e CPM

Cosa succede se nessuno fa clic? L’annuncio funzionava ancora. È stato visto.

Questo viene misurato in visualizzazioni di pagina, chiamate anche impressioni. Un’impressione è semplicemente una richiesta di una pagina web dal server. Se su quella pagina è presente un banner, l’utente è stato esposto ad esso. Potrebbero averlo ignorato. Potrebbero averlo superato. Ma era lì.

Gli inserzionisti utilizzano questi dati per comprendere la portata. Un numero elevato di impressioni significa alta visibilità. Questo è il motivo per cui il modello di prezzo standard è CPM (costo per mille). Mille in latino significa mille. Gli inserzionisti pagano un prezzo fisso ogni 1.000 volte in cui l’annuncio viene mostrato. Non importa se qualcuno fa clic. Il pagamento è relativo alla sola visibilità.

Percentuale di clic (CTR)

Come fai a sapere se un annuncio ha un buon rendimento rispetto alla sua esposizione? Guardi il rapporto.

La Percentuale di clic (CTR) confronta le visualizzazioni di pagina totali con i clic totali. È una percentuale. Il CTR tipico è inferiore all’1%. Un CTR dell’1% è comune. Qualcosa di significativamente più alto è raro. Se il tuo CTR è basso, non significa che l’annuncio non è riuscito. Significa che la maggior parte delle persone lo ignora. Questo è un comportamento normale.

Monitoraggio della vendita

I clic e le impressioni sono facili da contare. Le vendite sono più difficili da collegare a un banner specifico.

Gli inserzionisti calcolano il costo per vendita monitorando l’intero percorso. Molti utilizzano i cookie di Internet. Questi piccoli pacchetti di dati consentono a un sito di combinare la cronologia degli acquisti di un visitatore con le informazioni su come è arrivato. Provengono da uno striscione? Hanno comprato una maglietta? Il cookie collega i due eventi.

Non tutti gli inserzionisti lo monitorano allo stesso modo. Alcuni si basano su URL univoci. Alcuni utilizzano account utente. Ma l’obiettivo è lo stesso. Scopri quanta spesa pubblicitaria è stata necessaria per effettuare una vendita.

Perché è importante

La maggior parte degli inserzionisti esamina tutti questi numeri insieme. Non ne scelgono uno. Li pesano.

Una campagna di branding potrebbe avere un CTR basso ma impressioni elevate. Questo è accettabile. L’obiettivo era la consapevolezza, non l’azione immediata. Una campagna a risposta diretta necessita di un CTR più elevato. L’obiettivo è il clic.

Comprendere queste distinzioni ti aiuta a vedere oltre il rumore. La prossima volta che ignori un annuncio, ricorda: l’inserzionista potrebbe comunque vincere. Hanno solo prestato attenzione alla tua attenzione, non al tuo acquisto.

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