Banneradvertenties bestaan om twee redenen. Soms willen ze dat je klikt. Soms willen ze gewoon dat je ze onthoudt.

De eerste uitkomst is eenvoudig. Een bezoeker komt terecht op een site van een uitgever. Ze zien een afbeelding. Ze klikken. Ze komen op de pagina van de adverteerder terecht. Dat is een voltreffer. Succes ziet er nog beter uit als die bezoeker meteen iets koopt. Adverteerders zijn daar dol op. Het zijn inkomsten.

Maar niet elke klik gebeurt.

Dan blijft de tweede doelstelling over. Merknaam. Dit is de langzame verbranding. Je ziet een advertentie voor een specifiek merk lijm op een streamingdienst. Je koopt geen lijm. Je bent niet eens op zoek naar lijm. Maar later, als je met twee verschillende flessen in het gangpad staat, zoeken je hersenen naar de naam die ze herkennen. Je kiest voor Merk X. Niet omdat het beter is, maar omdat het bekend is. Dat is de kracht van herhaalde blootstelling.

Omdat deze doelen verschillen, verschillen de statistieken. Adverteerders raden niet alleen. Ze volgen. Dit is wat de cijfers eigenlijk betekenen.

Klikken en kosten per klik

De meest directe statistiek is de klikfrequentie. Dit meet hoeveel mensen daadwerkelijk interactie hebben gehad met de banner. Als een gebruiker op de advertentie klikt om naar de site van de adverteerder te gaan, telt dat.

Uitgeverssites verkopen deze ruimte vaak op basis van kosten per klik (CPC). Elke keer dat iemand klikt, wordt de uitgever betaald. Het stemt hun incentive af op die van de adverteerder. De uitgever wil dat je klikt. De adverteerder wil dat u bezoekt.

Paginaweergaven en CPM

Wat als niemand klikt? De advertentie werkte nog steeds. Het werd gezien.

Dit wordt gemeten in paginaweergaven, ook wel impressies genoemd. Een impressie is eenvoudigweg een verzoek om een ​​webpagina vanaf de server. Als er een banner op die pagina staat, is de gebruiker daaraan blootgesteld. Misschien hebben ze het genegeerd. Misschien zijn ze er voorbij gescrolld. Maar het was er.

Adverteerders gebruiken deze gegevens om inzicht te krijgen in het bereik. Een hoog aantal vertoningen betekent een hoge zichtbaarheid. Daarom is het standaard prijsmodel CPM (kosten per mille). Mille is Latijn voor duizend. Adverteerders betalen een vaste prijs voor elke 1.000 keer dat de advertentie wordt weergegeven. Het maakt niet uit of iemand klikt. Betaling is alleen voor zichtbaarheid.

Klikfrequentie (CTR)

Hoe weet u of een advertentie goed presteert in verhouding tot de zichtbaarheid ervan? Je kijkt naar de verhouding.

Klikfrequentie (CTR) vergelijkt het totale aantal paginaweergaven met het totale aantal klikken. Het is een percentage. De typische CTR is minder dan één procent. Een CTR van één procent is gebruikelijk. Alles wat aanzienlijk hoger is, is zeldzaam. Als uw CTR laag is, betekent dit niet dat de advertentie is mislukt. Het betekent dat de meeste mensen het negeren. Dat is normaal gedrag.

De verkoop volgen

Klikken en vertoningen zijn eenvoudig te tellen. Verkoop is moeilijker te koppelen aan een specifieke banner.

Adverteerders berekenen de kosten per verkoop door het hele traject te volgen. Velen gebruiken internetcookies. Met deze kleine datapakketten kan een site de winkelgeschiedenis van een bezoeker combineren met informatie over hoe deze is aangekomen. Kwamen ze van een spandoek? Hebben ze een shirt gekocht? De cookie koppelt de twee gebeurtenissen.

Niet alle adverteerders houden dit op dezelfde manier bij. Sommige vertrouwen op unieke URL’s. Sommigen gebruiken gebruikersaccounts. Maar het doel is hetzelfde. Ontdek hoeveel advertentie-uitgaven er nodig waren om één verkoop te realiseren.

Waarom het ertoe doet

De meeste adverteerders kijken naar al deze cijfers samen. Ze kiezen er niet één. Ze wegen ze.

Een brandingcampagne kan een lage CTR maar hoge vertoningen hebben. Dat is acceptabel. Het doel was bewustwording, niet onmiddellijke actie. Een direct-response-campagne heeft een hogere CTR nodig. Het doel is de klik.

Als u deze verschillen begrijpt, kunt u voorbij de ruis kijken. De volgende keer dat u een advertentie negeert, moet u er rekening mee houden dat de adverteerder nog steeds aan de winnende hand is. Ze betaalden alleen voor uw aandacht, niet voor uw aankoop.

Je scrollt voorbij. De pagina wordt geladen. De cyclus gaat door.