Арлан Рахметжанову девятнадцать лет. У него нет среднего пути: либо одержать огромную победу, как Google, либо оказаться на улице. Именно таково его мировоззрение.
Он начал программировать в Казахстане в пятнадцать лет. В семнадцать после серии прямых сообщений основателям Y Combinator на LinkedIn он наконец получил чек на финансирование. Сейчас он руководит Nozomio — индексом API для ИИ-агентов, поддержанным YC и привлекшим более 6 миллионов долларов.
Основатели поколения Z действуют иначе, чем их предшественники-бумеры. И дело не только в их возрасте. Дело в том, что правила игры изменились.
Почему молодых основателей теперь готовы финансировать
Раньше в Кремниевой долине искали выпускников вузов или тех, кто уже поработал в компаниях FAANG. Опыт был главным ключом к входу в индустрию.
ИИ разрушил это правило.
Инструменты демократизировали процесс создания продуктов. Больше не нужно иметь резюме с Google. Нужно уметь писать код. Нужно вносить вклад в open-source проекты. Нужно разбираться в новейших больших языковых моделях (LLM).
Пранджали Авасти бросила школу, а затем и Технологический институт Джорджии. Она запустила Slashy — инструмент для работы с электронной почтой, который называет «Cursor для писем». YC поддержал её проект. Сейчас она создаёт новый стартап в режиме конфиденциальности.
Инвесторы смотрят на активность в GitHub. Они оценивают навыки создания сообществ.
Эшли Смит из Vermilion видит много основателей младше тридцати лет. Некоторые им нет и двадцати одного.
То, чего им не хватает в опыте, они компенсируют энтузиазмом к экспериментам и отсутствием страха.
Смит не боится юности. Она боится медлительности. Рынок не оставляет пространства для мягкого обучения.
Давление необходимости «строить на виду»
Деньги достаются легко. Акселераторы, инкубаторы, предсидовые фонды.
Но эти деньги идут на цепях.
Основателям дают миллионы. От них ждут роста в течение месяцев, а не лет. Та самая благодатная пора для постепенного поиска product-market fit? Её больше нет. Все хотят найти следующий Cursor. Cursor — это аномалия. Большинство проектов на него не похожи.
Это создаёт странное искажение реальности.
Молодые основатели гонятся за ростом любой ценой. Некоторые завышают показатели выручки. Другие пишут больше постов в социальных сетях, чем строк кода. Внимание стало новой валютой. Быть замеченным сложнее, чем когда-либо.
В 2004 году можно было годами тихо итерировать продукт. Сейчас каждое привлечение финансирования становится публичным событием.
Дело не только в продукте. Дело в зрелище.
Тимоти Чен из Essence Ventures отмечает, что основателей теперь беспокоит не столько конкуренция со стороны гигантов, сколько действия их соседей по рынку. Все запускаются с блестящими видео-презентациями. Эту тенденцию начал Рой Ли из Cluely, который привлек 20 миллионов долларов на основе сервиса, помогавшего студентам списывать на экзаменах. Позже компания сменила вектор на создание инструментов для записи конспектов. Ли стал символом этой новой волны.
Давление заставляет демонстрировать результаты быстро и на всеобщем обозрении.
Психологическая нагрузка и этические риски
Эйден Го двадцати лет. Сооснователь Attention Engineering. Привлек 1,6 миллиона долларов.
Он говорит о тревожности.
Когда Марк Цукерберг создавал Facebook, не было этой социальной сети-стаи. Сегодня каждая ошибка разбирается на атомы в Twitter и LinkedIn. Негатив повсюду. Он постоянен.
Ты рулишь кораблём и учишься в процессе. Всё может пойти не так одновременно. И тогда на тебя все нападают.
Го хочет больше эмпатии к молодым предпринимателям.
Напряжение часто самоиндуцировано, но разжигается экосистемой. Хищнические сделки заключаются потому, что молодые основатели ещё не знают стандартных условий контрактов. Они амбициозны и наивны.
Этические границы размываются.
Что действительно работает
Посреди информационного шума некоторые придерживаются основ.
Пранджали концентрируется на том, что действительно нужно сделать. Арлан общается с клиентами.
Эшли Смит сводит успех к трём вещам:
- Убеждённость в своей идее
- Интеллектуальная честность
- Одержимость клиентом
Возраст на это не влияет. Он никогда не влиял.
Меняются инструменты. Меняется скорость. Меняется давление.
Фундаментальные принципы остаются прежними. Создавайте то, что людям нужно. Будьте честны в этом. Общайтесь с ними.
Всё остальное — просто шум.
